Jasno opredelite začetno ciljno stranko
Priporočamo, da začnete s stranko in priložnostjo uporabe ter nato izberete izdelke, ki so smiselni skupaj. Prvi kolekciji ni treba zastopati vsake razpoložljive kategorije. Njena naloga je narediti ponudbo razumljivo in vsakemu izdelku dati jasno mesto v njej.
V enem stavku opredelite izhodišča ponudbe, vrsto živali, ciljnega kupca in prodajni kanal. Ponudba za pse v specializirani maloprodaji in spletna kolekcija za mačke lahko zahtevata različna pojasnila, oblike izdelkov in podporna gradiva. To so možnosti načrtovanja za nadaljnjo obravnavo, ne predpostavke o tem, kaj bo posamezni trg kupoval.
Vsakemu kandidatu dodelite jasno vlogo
Pred oblikovanjem etikete določite vsakemu predlaganemu izdelku kratek razlog za obstoj. To je lahko vloga pri vsakodnevnem dobrem počutju, posebna funkcionalna potreba ali drugačna rutina dajanja. Nato razliko opišite z besedami, ki jih kupec lahko ponovi brez branja celotne tabele sestavin.
Ponudba za pse lahko na primer združuje izdelke za vsakodnevno dobro počutje, gibljivost in ustno nego. Vsak ima poseben namen. Kadar izdelka služita podobni potrebi, jasno opredelite razliko: obliko, sestavo ali vključitev v vsakodnevno rutino.
Pripravite majhen primerjalni list
Uporabite eno vrstico na predlagani izdelek. Prva različica naj bo dovolj preprosta za pogovor na sestanku. Namen je razkriti prekrivanja in odprte odločitve, ne ustvariti ocene, ki se pretvarja, da napoveduje prodajo.
- Vloga: kakšno mesto bo imel ta izdelek v ponudbi?
- Kupec in vrsta živali: kdo izbira izdelek in za katero žival?
- Rutina in oblika izdelka: kako naj bi se dajal?
- Referenčni izdelek: katera kataloška formula ali razvojna izhodišča se pregledujejo?
- Potrebna odločitev: kaj je treba pojasniti, preden lahko ta izdelek napreduje?
Ustvarite doslednost brez skrivanja razlik
Skupen oblikovalski sistem lahko poveže kolekcijo: dosledno poimenovanje, jasno mesto za živalsko vrsto in obliko ter prepoznaven način razlikovanja potreb. Uporaben preizkus je, ali oseba prepozna izdelek v svojih rokah in razume, zakaj se razlikuje od sosednjega.
V delovnih dokumentih ohranite vidno natančno formulo. Izdelka lahko delita potrebo, a imata različna profila sestavin ali obliki odmerjanja. Družinska podobnost na polici naj olajša izbiro. Ekipe ne sme spodbujati, da ločene recepture obravnava kot zamenljive.
Ločite prvo kolekcijo od prihodnjih zamisli
Zamisli razvrstite po pripravljenosti: pripravljene za pregled specifikacije, potrebne razvoja ali vredne poznejše obravnave. Tako se lahko osredotočite na prvo ponudbo, obetavne zamisli pa ohranite za prihodnje uvedbe.
Pred dokončno odločitvijo o kolekciji se pogovorite o predlaganih količinah, embalaži, grafiki in komercialnih zahtevah za vsak izbrani izdelek. Vprašajte, kaj je lahko skupno ponudbi in kaj potrebuje individualno obravnavo. Zaključite s kratkim seznamom z razložljivimi vlogami izdelkov, zabeleženimi odprtimi vprašanji in odgovornimi osebami za naslednje odločitve.