Jasně určete prvního cílového zákazníka
Doporučujeme začít zákazníkem a příležitostí použití a poté vybrat produkty, které spolu dávají smysl. První kolekce nemusí zastupovat každou dostupnou kategorii. Jejím úkolem je učinit nabídku srozumitelnou a dát každému produktu jasné místo.
Napište jednověté zadání sortimentu s druhem zvířete, zamýšleným zákazníkem a prodejním kanálem. Sortiment pro psy ve specializovaném maloobchodě a online kolekce pro kočky mohou potřebovat různá vysvětlení, formy a podpůrné materiály. Jde o plánovací volby k prozkoumání, nikoli předpoklady o tom, co který trh koupí.
Přiřaďte každému kandidátovi odlišnou úlohu
Před návrhem etikety dejte každému navrhovanému produktu krátký důvod existence. Může jít o úlohu pro každodenní pohodu, cílenou funkční potřebu nebo jiný režim podávání. Poté popište rozdíl jazykem, který by odběratel dokázal zopakovat bez čtení úplné tabulky složek.
Například sortiment pro psy může kombinovat produkty pro každodenní pohodu, pohyblivost a péči o chrup. Každý má odlišný účel. Když dva produkty slouží podobné potřebě, objasněte jejich rozdíl: formu, složení nebo zapojení do každodenního režimu.
Vytvořte malý srovnávací list
Použijte jeden řádek pro každý navrhovaný produkt. První verzi udržte dost jednoduchou pro projednání na schůzce. Cílem je odhalit překryvy a otevřená rozhodnutí, nikoli vytvořit skóre předstírající předpověď prodejů.
- Úloha: jaké místo bude mít tento produkt v kolekci?
- Zákazník a druh zvířete: kdo vybírá a pro které zvíře?
- Režim podávání a forma: jak se má podávat?
- Referenční produkt: která katalogová receptura nebo vývojové zadání se posuzuje?
- Zbývající rozhodnutí: co je třeba vyjasnit, než tato položka může postoupit dál?
Vytvořte jednotnost bez potlačení rozdílů
Společný systém vizuálního stylu může propojit celou kolekci: konzistentní názvy, jasné místo pro druh zvířete a formu a rozpoznatelný způsob odlišení potřeb, na které produkty cílí. Užitečným testem je, zda člověk pozná, který produkt drží a čím se liší od sousedního.
Přesnou recepturu ponechte viditelnou v pracovních dokumentech. Dva produkty mohou sdílet potřebu a mít přitom různé profily složek nebo formy podávání. Rodinná podobnost v regálu má usnadnit orientaci v těchto volbách. Nemá vybízet váš tým k zaměňování samostatných receptur.
Oddělte první kolekci od budoucích nápadů
Seskupte nápady podle připravenosti: připravené k posouzení specifikace, vyžadující vývoj nebo vhodné k pozdějšímu návratu. Pomůže vám to zaměřit první kolekci a zachovat slibné nápady pro budoucí uvedení na trh.
Před závazným výběrem kolekce projednejte navrhovaná množství, balení, grafické podklady a obchodní požadavky pro každý vybraný produkt. Ptejte se, co lze sdílet napříč sortimentem a co potřebuje individuální pozornost. Výsledkem má být krátký seznam s vysvětlitelnými úlohami produktů, zaznamenanými otevřenými otázkami a určenými odpovědnostmi za další rozhodnutí.