Définir clairement le premier client cible
Nous recommandons de commencer par un client et une occasion d’utilisation, puis de sélectionner des produits qui forment un ensemble cohérent. Une première collection n’a pas besoin de représenter toutes les catégories disponibles. Son rôle est de rendre votre offre compréhensible et de donner à chaque produit une place claire.
Rédigez un brief de gamme en une phrase précisant l’espèce, le client visé et le canal. Une gamme pour chiens destinée au commerce spécialisé et une collection pour chats vendue en ligne peuvent nécessiter des explications, formats et supports différents. Ce sont des choix de planification à explorer, et non des hypothèses sur ce que chaque marché achètera.
Attribuer un rôle distinct à chaque produit candidat
Donnez à chaque produit proposé une courte raison d’exister avant de concevoir son étiquette. Il peut s’agir d’un rôle de bien-être quotidien, d’un besoin fonctionnel ciblé ou d’une routine d’administration différente. Décrivez ensuite la différence dans un langage qu’un acheteur pourrait reprendre sans lire un tableau complet d’ingrédients.
Une gamme pour chiens peut, par exemple, associer des produits pour le bien-être quotidien, la mobilité et l’hygiène dentaire. Chacun répond à un objectif distinct. Lorsque deux produits répondent à un besoin similaire, précisez ce qui les différencie : leur format, leur composition ou leur place dans la routine quotidienne.
Créez une petite fiche comparative
Utilisez une ligne par produit proposé. Gardez la première version assez simple pour être discutée en réunion. Le but est de révéler les recoupements et les décisions ouvertes, et non de créer une note qui prétend prévoir les ventes.
- Rôle : quelle place ce produit occupera-t-il dans la collection ?
- Client et espèce : qui choisit le produit, et pour quel animal ?
- Routine et format : comment le produit est-il destiné à être donné ?
- Référence produit : quelle formule du catalogue ou quel brief de développement est à l’étude ?
- Décision à prendre : que faut-il clarifier avant de poursuivre le travail sur ce produit ?
Créer une cohérence sans masquer les différences
Un système graphique commun peut relier la collection : des noms cohérents, une place claire pour l’espèce et le format, et une manière identifiable de distinguer les besoins auxquels répond chaque produit. Le test utile consiste à vérifier si une personne peut identifier le produit qu’elle tient et comprendre ce qui le différencie de celui placé à côté.
Faites apparaître la formulation exacte dans vos documents de travail. Deux produits peuvent répondre au même besoin tout en ayant des profils d’ingrédients ou des formats de portion différents. Une ressemblance au sein d’une gamme en rayon doit faciliter l’orientation parmi ces choix. Elle ne doit pas inciter votre équipe à considérer des recettes distinctes comme interchangeables.
Séparez la première collection des idées futures
Classez vos idées selon leur degré de maturité : prêtes pour l’examen de la spécification, nécessitant un développement ou à réexaminer plus tard. Cela vous aide à cibler la première collection tout en conservant les idées prometteuses pour de futurs lancements.
Avant de vous engager sur la collection, examinez les quantités proposées, le conditionnement, les éléments graphiques et les exigences commerciales de chaque produit sélectionné. Demandez ce qui peut être partagé dans la gamme et ce qui nécessite une attention individuelle. Terminez avec une courte liste dont vous pouvez expliquer les rôles, dont les questions ouvertes sont consignées et dont les prochaines décisions ont des responsables.